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產品線拓展的4個常規思路
 
講師:杜忠 瀏覽次數:177
 不斷豐富和優化企業產品線是中小型工業品企業市場部的工作重點有更多的產品、服務及解決方案可供銷售是企業提高銷售業績的三大法寶之一,一般來講,拓展工業品企業產品線,有以下4種常規思路可供參考:一深挖核心產品潛力,實現系列化工業品企業能夠在業界立足,都有著自己的“獨門絕技&r

不斷豐富和優化企業產品線是中小型工業品企業市場部的工作重點有更多的產品、服務及解決方案可供銷售是企業提高銷售業績的三大法寶之一,一般來講,拓展工業品企業產品線,有以下4種常規思路可供參考:

一 深挖核心產品潛力,實現系列化

工業品企業能夠在業界立足,都有著自己的“獨門絕技”某些核心產品能較好的滿足細分市場用戶的需求。作為企業市場部,有必要以現有用戶為基礎,對用戶需求做深入調研,并思考在核心產品基礎上,增減哪些部分:

  1. 能使現有用戶這種需求得到更好滿足?
  2. 能使更多有同類需求的用戶得到滿足?

核心產品系列化使產品線長度和寬度增加,不僅能創造產品的差異化優勢,而且能大幅

拓展目標市場潛在用戶群,從而為提高總體銷售業績奠定基礎。

二 開發主業關聯產品,拓寬產品線

機會因矛盾而存在。在工業品領域,最大的矛盾是“用戶日益增長的生產需求和企業解決方案提供能力”之間的不同步性。更好的滿足這些“層出不窮”的需求和矛盾,企業就能獲得不斷發展的新機遇。

在一線使用過程中,使用者或廠方工程師會經常發現一些“美中不足”:譬如:(1)缺產品:廠方工程師常常會被問:“你們那里有沒有×產品?”(2)缺輔件:主產品提供方往往會忽略了上下游產品也是解決方案成敗的重要因素(3)缺工具:專業的工具在安裝和調試過程中,無疑會為產品的專業和成熟加分。

工業品企業緊跟 “缺憾”,開發和提供這些產品、輔件、工具,自然就拓寬了產品線。

三 開拓新的應用領域,增加產品線跨度

人們常說:“隔行如隔山”,事實上,在工業產品應用領域,這樣的例子屢見不鮮:大米色選機應用多年后,才被廣泛應用于葵仁、枸杞、花生、茶葉甚至礦石、石英砂等物料的分選;輸送帶硫化機在港口、電廠已經成熟應用后,才逐步被廣泛應用于煤礦、水泥等行業。新的應用領域的率先開拓,往往給工業品企業帶來巨大的發展契機。

四 增加服務和培訓類產品,解決方案系統化

隨著工業品企業在產品技術服務方面經驗的不斷增長,往往會成為某個細分專業領域的專家和先行者,此時,不僅能通過向用戶提供更完善的技術支持和培訓服務,來提高產品價值和提升企業品牌形象,而且可以考慮針對行業客戶提供現場技術服務、開發技術培訓類產品,提供系統化的問題解決方案。



轉載:http://www.ujsyg.tw/zixun_detail/93465.html
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